企业经营中难免遇到资金周转困难，一旦债务逾期，不仅面临催收压力，还可能影响征信、引发诉讼风险。如何通过协商化解债务危机，避免“雪球效应”？ 作为处理过数百起企业债务纠纷的律师，我总结出以下实战方法，帮助企业“软着陆”。

一、协商前的“黄金法则”：及时自查债务情况

债务逾期的第一步不是“求情”，而是摸清“家底”。 企业需立即整理债务合同、还款记录、资金流水等材料，明确逾期金额、利息计算方式、违约责任等核心信息。

某制造企业因下游客户拖欠货款导致贷款逾期，财务误判违约金为“固定金额”，实际合同约定“按日万分之五复利计算”。律师介入后，发现违约金已超本金30%，立即申请调整计算基数，最终协商减免40%罚息。

重点： 逾期协商的核心是“以事实为依据”，企业需提前掌握法律认可的协商筹码（如不可抗力证明、经营困难证据等）。

二、协商中的“破局关键”：主动沟通+利益平衡方案

“拖字诀”是债务协商的大忌。 债权人最担心的是“失联”或“敷衍”，企业应在逾期后7天内主动联系债权方，书面说明逾期原因（如市场波动、供应链断裂等），并提供财务报表、订单合同等佐证材料。

协商话术示例：

> “我司因xx原因导致短期资金困难，目前已采取XX措施回款（如应收账款催收、资产变现），拟在X个月内分X期偿还本金，恳请减免XX%利息/延长还款期。”

律师建议： 提出方案时需兼顾双方利益，对银行类债权人可承诺增加抵押物；对供应商可协商“债转股”或“以货抵债”，某餐饮企业通过“分期还款+未来订单优先合作”方案，成功将300万债务延长至2年偿还，避免了供应链断裂。

三、协商后的“法律护城河”：签署书面协议+动态履行

口头承诺不具备法律效力！ 双方达成一致后，必须签订《债务清偿协议》，明确还款金额、时间、方式及违约责任，协议需包含以下条款：

1、“豁免条款”：如“甲方按约履行后，乙方放弃追究逾期利息”；

2、“违约触发条款”：如“任何一期未足额还款，则全部债务提前到期”；

3、“争议解决条款”：约定诉讼或仲裁管辖地。

风险提示： 部分企业签订协议后忽视“动态沟通”，若再次出现履行困难，需提前30天提出变更申请，否则可能面临协议解除、强制执行等风险。

**律师建议参考

1、保留所有协商记录：录音、邮件、微信记录均可作为证据；

2、避免“以贷养贷”：新增借贷可能构成“拆东补西”，加剧债务风险；

3、优先处理“高息债务”：民间借贷、融资租赁等年化利率超过15%的债务应优先解决；

4、必要时引入第三方：通过律所、行业协会等中立机构协调，提高协商成功率。

**相关法条链接

《民法典》第6条：民事主体从事民事活动，应当遵循公平原则，合理确定各方的权利和义务。

《民法典》第577条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

《企业破产法》第67条：债务人与债权人可就债务清偿达成和解协议，经法院裁定认可后生效。

企业债务逾期不是“绝境”，而是“危机公关的考验”。通过“自查摸底—主动协商—协议固化”三步走，60%以上的债务纠纷可协商解决。 逃避催收可能升级为诉讼，而专业协商却能争取喘息空间。“还债”重要，“活下来”更重要！

（文/企业债务化解中心 本文系原创，转载需授权）

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