企业经营中难免遇到资金周转难题，一旦债务逾期，如何高效协商、避免法律风险成为关键，不少企业主因慌乱或缺乏经验，导致债务问题恶化。本文将用律师视角，为你拆解债务协商的核心逻辑，提供可落地的解决方案。

一、企业债务逾期的协商逻辑：先理清问题，再抓住主动权

债务逾期协商的本质是“用诚意换时间，用方案换空间”，企业需优先梳理三件事：

1、债务规模与结构：明确待还本金、利息、违约金的具体金额，区分优先债务（如员工工资、税款）与普通债务。

2、逾期原因的真实性：是因短期现金流断裂，还是长期经营问题？债权人更愿意接受“客观困难”（如行业政策变动）而非“主观失误”。

3、可提供的协商筹码：能否提供抵押物？能否承诺分期还款并支付部分利息？“有诚意的方案”比“口头求情”更有说服力。

二、5步协商法：从僵局到破局的关键动作

1、主动沟通，抢占先机

- 逾期后3天内主动联系债权人，避免对方启动诉讼或财产保全程序。

沟通话术示例：“我们非常重视债务问题，目前已拟定还款计划，希望与您协商调整方案。”（传递负责态度，降低对方抵触心理）

2、提交书面说明，增强可信度

- 附上企业财务报表、未来3个月回款计划等材料，用数据证明还款能力。

注意：避免虚构数据，否则可能构成欺诈。

3、灵活设计还款方案

- 短期方案：申请延期1-3个月，期间支付约定利息。

- 中长期方案：分6-12期偿还，可承诺增加抵押或法人连带担保。

核心原则：“让债权人看到回款希望”，如首期支付10%-20%以表诚意。

4、签订补充协议，锁定法律效力

- 协商结果务必以书面形式确认，明确还款时间、金额、违约责任。

重点条款：约定“若按约履行，债权人放弃追究逾期责任”，避免后续纠纷。

5、动态跟进，建立信任

- 每月向债权人同步经营进展，如新增订单、融资进度等。

若再次出现风险，提前15天告知，切忌“玩消失”。

律师建议：协商中的3个避坑指南

1、忌“拖字诀”：消极应对可能导致债务滚雪球，甚至被列入失信名单。

2、忌“空头承诺”：无法兑现的方案会彻底摧毁信任，增加诉讼风险。

3、忌“口头协议”：未经书面确认的协商结果无法律约束力。

**相关法条参考

《民法典》第678条：借款人可在还款期限届满前向贷款人申请展期，贷款人同意的可变更还款期限。

《企业破产法》第2条：若企业明显缺乏清偿能力，债权人可申请重整，协商空间更大。

企业债务逾期并非绝境，主动沟通+专业方案+法律保障是破局关键，协商的本质是“重建信任”，通过数据化呈现还款能力、分阶段履行承诺，多数债权人愿意给予喘息机会，若债务规模过大，建议尽早引入律师或债务重组顾问，用法律工具为企业争取转型时间。

>温馨提示仅供参考，具体案件需结合实际情况咨询专业律师。

企业债务逾期怎么办？专业律师教你5步化解债务危机，本文为合飞律师原创，未经授权禁止转载，个案情况不同，建议咨询专业律师制定方案。